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合作社中的别样风景

2012年7月，在山东德州，平原县忠锋玉米种植专业合作社被中华全国供销合作社命名为“农民专业合作社示范社”，这引起了当地不小的轰动。因为，在全国数十万家农业专业合作社中仅有200家获此殊荣，即便是农业大省山东也仅有10家入选，德州市更是仅此1家上榜。当赵中锋接过这一荣誉证书的时候，心情久久不能平静，既激动万分，又深感重大。

科技致富，掘得第一桶金

赵中锋1976年昆明石杉出生于农业发达的山东省德州市平原县，自幼就耳濡目染，对农业产生了浓厚的兴趣与感情，正是因为这份难以割舍的感情促使他在中专毕业之后放弃了分配到陶瓷厂工作的机会，放弃了当“城里人”的机会，毅然决然地回到了自己的老家做一个普通的农民。

1999年，赵中锋承包了镇里的种子站，开始从事玉米种子的经营工作。在最初的几年时间里，尽管他勤勤恳恳，但是由于出售的是普通种子，他的种子站与别的种子站相比并没有什么优势，生意也一直不温不火，直到2005年才起了转机。

具体内容以下： 2005年，赵中锋与先锋种业公司结缘。先锋种业公司定位于“精准农业”，实行单粒播种、按粒包装销售的经营方式，相比一般品牌每穴粒种子的情况，先锋种业公司在节省成本方面优势明显。赵中锋意识到这是一个不可多得的商机，于是决定做先锋种业公司的代理商来推广这一产品。

不曾想，农民多年来形成的根深蒂固的思想观念改变起来异常艰难，当地的农民都不认可这一陌生的播种方式。万般无奈之下，赵中锋只好实行先播种、出苗后效果良好再结账的方式经营。2006年仅有700亩地使用了他的种子，还都是一些不好意思驳他面子的“关系户”。事实证明，这一品牌的种子不仅出苗效果好，而且这700亩玉米地的收成也比一般玉米地增收斤！在实打实效果的带动下，第二年就有1.3万亩土地使用了他的种子，仍然是先播种视情况再结账，而到了第三年，情况已经完全不同了，这时要想请他播种的话就要先交钱了！

通过做先锋种业公司的代理商，赵中锋淘到了人生中的第一桶金。他意识到，只要头脑灵活，相信科技，敢想敢做，在农村一样能够致富。

打造完整产业链，成就别样合作社

在赵中锋做先锋种业代理的同时，一种新型的农民合作组织--农民合作社出现了，眼光敏锐的赵中锋立即意识到这其中孕育的巨大商机。2008年赵中锋牵头联合另外五人共同出资成立了忠锋玉米种植专业合作社，并吸引了55位以拖拉机、播种机等农机入股方式加入的农机手。这一年，全县的农民合作社总共还不到十家。

2009年，美国国民淀粉上海有限公司主动找上门来洽谈合作事宜，希望凭借赵中锋前期代理玉米种子时打下的良好根基及当前手中合作社的力量为他们进行玉米订单种植，由国民淀粉公司提供玉米种子及最终的玉米回收工作。鉴于对方合作意识强烈、态度诚恳，再加上已经解决了玉米的销路问题，赵中锋决定试一试，于是双方达成了合作协议。

有了上次代理先锋种业种子的经验，这次赵中锋就不忙于开拓市场了。他首先做了个小实验，通过10亩地的示范作业，发现竟然比先前代理的种子还增产了斤，并且收购的价格也比市场上普通的玉米价格每斤高了0.1元，这一消息迅速引发了当地的沸腾。在示范效应下，附近几个乡镇的农民纷纷要求加入合作社成为会员，就这样，2010年参与订单种植的农田就达到了5000亩，现在更是增长到了万亩！

现在，赵中锋已经由原来单一的供应种子、进行播种作业扩张到负责玉米的播种、施肥、植保、收获及回收等整个产业链的经营。为更好的开展作业，合作社设置了9名正式员工，分别负责播种培训、技术推广、玉米回收、前沿管理等各项工作。现在合作社的成员达到300多名，旗下的农机设备也有300多套，会员更是高达万名，其规模在当地首屈一指。

当前全国各地的合作社数不胜数，但是绝大多数都停留在为他人作业的传统阶段，像赵中锋这样从种子供应到播种、施肥、植保、收获及回收等一条龙运作的并不多见。通过打造完整的产业链不仅实现了规模化经营，还实现了农业机械等诸多设备的充分利用，从而进一步实现了节本增收，更使得合作社获得了持续发展的动力。

任重道远，发展瓶颈亟待解决

虽然现在赵中锋已经成了远近闻名的人物，合作社也办的红红火火，但是他的心中却有一块心病，他对说，当前的合作社还远远没有达到他理想的状态，合作社的发展任重道远。

赵中锋最为关注的就是土地托管。他介绍说，当前忠锋玉米种植专业合作社旗下的托管土地数目还是零，这是因为当地的土地托管费用已经高达1000元/亩，而当前的土地营收并不足以支付这笔费用，只有靠政府提供的相关补贴才能略有盈余。其次，现行的土地托管对农民的约束力不够，这使得农民握有完全的主动权，农民想托管时就加入合作社，不想托管时就退出合作社，完全不利于合作社的稳定与发展。另外，土地托管的时效性也是个大问题。土地改良工作是一个系统而长期的过程，赵中锋表示，如果给自己10年的时间他有信心把玉米单产提高到2000斤，但是前期投入的费用会非常高，这就意味着必须要有足够长的时间才能收回成本。赵中锋不无遗憾的说，如果解决了土地托管问题全部实行机械化经营的话，届时种植5000亩的土地3个人就足够了。

在发展过程中，忠锋玉米种植专业合作社对农业机械的需求量十分可观，然而这些设备却大都不在当地的购机补贴目录中，这就意味着合作社得不到国家的补贴支持，全部费用都要长苞毛兰自己负责。赵中锋早乌海就想买一台烘干塔，但是一台这样的设备动辄就需要200多万元。此外，合作社对于140马力以上的四驱拖拉机也有着迫切的需求，但是市场上稍好些的拖拉机就要万元。合作社在大型植保机械方面也存在着很大的需求，然而市场上一台这样的设备需要100多万元。

合作社在经营方面也面临着种种制约，特别是在开发票的时候困难重重。赵中锋希望能够早日实行开票免税、农产品税费减免政策。好消息是今年的一号文件明确提出要“完善合作社税收优惠政策，把合作社纳入国民经济统计并作为单独纳税主体列入税务登记，做好合首先是从1个筒架拉出多根连续碳纤维或玻璃纤维的粗纱或丝束作社发票领用等工作。”赵中锋希望这一政策能够早日变成现实。

赵中锋从卖玉米种子起家，再到成立合作社，最终把玉米种植打造成为一个完整的产业链，充分展示了他独到、超前的市场眼光。忠锋玉米种植专业合作社不仅带动当地了农民融入了市场经济，还充分激发了农村各项生产要素的潜能，实现了农民、土地、机械、科技的初步整合，不能不说是一个奇迹。

当前我国“三农”开始步入新的发展阶段，呈现出农业综合生产成本上升、农产品供求结构性矛盾突出、农村社会结构加速转型、城乡发展加快融合的态势，在这种情况下，我们尤其要支持农民合作社这一新型农民合作组织的发展。农民合作社发展过程中涌现出的突出问题需要引起我们的高度重视，我们期待着国家相关部门能够为农民合作社的发展保驾护航，为农民合作社的发展扫清障碍。

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